売り込まずに売れる、セミナー営業構築。
お客様の方から「お願いします」と言われる
セールスの仕組みを手に入れませんか？
契約に必要なのは「説得」ではありません。
大切なのは「悩み（不安）の解消」です。
お客様に安心感と信頼を与えて、「契約に結びつける仕組み」をお伝えいたします。
営業職はもちろん、官公庁、広報担当、講師、美容関係、先生、経営者、士業など、幅広い分野で
ご活用いただける内容です。
セミナー内容
お客様に「売り込みと感じさせない事」がポイントです。
セミナー営業のノウハウを習得できます。
お客様に「売り込み」と感じさせない、セミナー営業法の3つのポイント。
ポイント１、配慮。
◆選ばれる理由を作り「なぜ、あなたから買わなければいけないのか？」に答える
◆判断基準を提供してお客様に「なぜ、今なのか？」を考えてもらう
◆根拠のある自己紹介で「あなたは一体何者なの？」に答え、信頼を得る
ポイント２、明確性。
◆心に刺さる問題提起でお客様の興味を惹きつける
◆お客様自身に「自分の問題」として捉えてもらう
◆プロならではの解決策を提示して「先生」というポジションを得る
ポイント３、仕組化。
◆セミナーを使って良好な関係を築く
◆信頼関係ができた上で、寄り添うようにヒアリングする
◆お客様に「お願いします」と言われるクロージングトークを展開する
その他おすすめのセミナー
【若手向け】 時間効率を高めて確実に仕事を覚えるための『タイムマネジメント』
概要
仕事を覚える上で大切なのは、時間を意識しながらも確実に上達していくことです。
そのためには、どの仕事がどの程度重要なのか、それぞれの仕事のゴールはどこにあるのか、質はどのレベルまで上げる必要があるかなど、様々な角度から検討し、事前準備をしっかり行うことが大切です。
時間効率を高めて確実に仕事を覚えるために行うべき事前準備のポイントを
「仕事のゴールを決める」「優先順位を考える」「スケジューリングの鉄則を押さえる」の
３つに分けてわかりやすく解説します。
実施方法
講義＋ワーク（４～５時間）、講義のみ（２～３時間）
【若手向け】 あなたの内側からやる気を高める『モチベーションアップ』
概要
仕事を覚える上でも、自信をつけるためにも欠かせないのが、仕事に対する「モチベーション」です。
モチベーションの上がり下がりを惰性に任せず、自分でコントロールする方法をお伝えします。
モチベーションアップに必要な二つの「そうぞう力」と、モチベーションアップの秘訣を４つご紹介します。
実施方法
講義のみ（２～３時間）
【若手向け】 仕事を好きになるための『PDCAサイクル』
概要
仕事を好きになり、確実に自分のスキルアップを果たす上で、最も大切な考え方である「PDCAサイクル」。
「P：計画」「D：実施」「C：分析」「A：改善」の各フェーズにおいて大切なポイントをわかりやすく解説します。
また、自ら考え、行動できるようになるための秘訣をお伝えします。
実施方法
講義＋ワーク（４～５時間）、講義のみ（２～３時間）
講師紹介
山本 武史
1977年 兵庫県赤穂市生まれ 山本 武史
《経歴》
東京農業大学卒業後、製薬企業の営業職を経て、ポテンシャルビジョンを設立。 講師として年間80回以上の研修に登壇。多数の企業の人材開発の現場に携わっている。現在はパーソナル・コーチングや各種セミナーなども提供しながら、企業の人材育成をサポートしている。
《資格》
米国CTI認定プロフェッショナルコーチ
《講師・講演実績》（企業内研修は除く）
高松高等裁判所、高松法務局、高松商工会議所、観音寺商工会議所、さぬき市商工会、高松赤十字病院、ソニー生命保険、高松市市民活動センター、香川県中小企業家同友会、新日本ツーリスト株式会社、株式会社トフラップ 他
◆お客様から「お願いします」といわれるクロージング法 (ソニー 生命ビジネスキャリアアップセミナー)
◆コミュニケーション講座 (アルテカルチャー高松)
◆美容室経営者のためのコーチング・コミュニケーション
◆求職者のためのコミュニケーション講座(ZOCCON)
◆眠ったアイディアを掘り起こせ！訊いて聴いて深堀するファシリテーション講座
(高松市市民活動センター)
◆相手の心を動かす！想いを込めた3分間プレゼンテーション作成講座 (高松市市民活動センター)
◆ものごとを論理的に捉え、分かりやすくまとめるロジカルシンキング講座 (高松市市民活動センター)
◆こどもの可能性を伸ばすアサーティブコミュニケーション(小学校PTA)
◆あなたの中のリーダーシップ (日本ファシリテーション協会四国サロン)
◆職場の人間関係をより良くするコミュニケーション術 (日本コー チ協会四国チャプター)
◆人を動かすプレゼンテーション (ドリームシップ勉強会) など多数
《研修テーマ》
◆コミュニケーション
人間関係を改善し、スムーズな情報共有を図る会話術をお伝えします
◆プレゼンテーション
ますます求められる情報発信力を高めるプレゼンテーション術を学べます
◆コーチング
部下指導・育成でやる気と向上心を引き出す手法を、体験を通じて学べます
◆モチベーションアップ
内側からやる気を起こす心のセットアップ法をお伝えします
◆タイムマネジメント
仕事の効率化を図るための時間管理法とスケジューリングのコツを伝授します
◆ファシリテーション
モチベーションアップを図りながら進める画期的な会議術をお伝えします